Labākais veids, kā uzticēties rīkam, ir dzirdēt īpašnieku stāstām, ko tas nevar. Tātad, lūk: godīga griestu karte, tajos pašos vienkāršajos vārdos, ko mēs izmantotu sarunā ar klientu.
Ko mēs nevaram darīt
- Mēs nevaram identificēt atsevišķas personas pēc apmeklējuma. Nav vārdu, nav e-pastu, nav tālruņa numuru.
- Mēs nevaram identificēt mājas lietotājus, mobilo tīklu lietotājus vai personas, kas izmanto VPN.
- Mēs nevaram atjaunot pagātni — mēs redzam uzņēmumus tikai pēc instalēšanas.
- Mēs nevaram apsolīt konkrētu identificēto uzņēmumu skaitu. To nosaka datplūsmas sajaukums.
- Mēs nevaram maģiski kvalificēt potenciālos klientus. Uzņēmums, kas apmeklē jūsu vietni, jums paziņo, ka viņi tur bija — nevis to, ka viņi ir gatavi pirkt.
Faktiskais identifikācijas līmenis
Atkarībā no jūsu datplūsmas, jūs varat sagaidīt, ka kaut kur starp 15% un 45% B2B apmeklējumu ir identificējami uzņēmuma līmenī. Nav 90%. Nav 3%. Ja kāds jums parāda ekrānuzņēmumu ar 95%, jautājiet, ko tieši nozīmē “identificēts” viņu rīkā.
| Datplūsmas veids | Identifikācijas līmenis uzņēmuma līmenī |
|---|---|
| Galvenokārt B2B, atrodas ES | ~25–45% |
| Jaukts B2B / B2C | ~10–25% |
| Galvenokārt patērētāji / mobilais | ~2–8% |
| Daudz VPN vai biroja datplūsmas | Ļoti zems |
Diapazoni, nevis solījumi
Procenti ir atkarīgi no jūsu mērķauditorijas, ģeogrāfijas un jūsu datplūsmas sajaukuma. Diapazoni ir orientējoši. Ja jūsu pēc divām nedēļām ir ļoti atšķirīgi, dariet mums zināmu — parasti tā ir instalācijas kļūda, ar kuru mēs varam palīdzēt.
Kur mēs apzināti novelkam robežu
Daži ierobežojumi ir tehniski. Citi ir apzināti. Mēs neveicam ierīces pirkstu nospiedumu veidošanu, mēs nesavienojam uzvedību dažādās vietnēs un mēs nepārdodam jūsu datus. Tās ir izvēles, nevis negadījumi. Ja konkurents apgalvo, ka dara šīs lietas un pārdod to kā funkciju, tas kaut ko saka par viņiem, nevis par mums.
Kam tad tas īsti ir labs?
Anonīmas B2B datplūsmas pārvēršana īsā iknedēļas zināmu uzņēmumu sarakstā, kurus jūs varat izlemt uzrunāt. Tas ir viss uzdevums. Kad komandas to uzskata par supervaru, viņi ir vīlušies. Kad viņi to uzskata par iknedēļas signālu avotu, viņi veido cauruļvadu.
- Saistīts: [97% plaisa](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Saistīts: [B2B vai B2C? Kāpēc identifikācija darbojas tikai biznesa apmeklētājiem](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Saistīts: [Kas ir potenciālais klients? Mazs glosārijs uzņēmējiem](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.