A melhor forma de confiar numa ferramenta é ouvir o seu proprietário dizer o que ela não pode fazer. Aqui está: um mapa honesto dos limites, nas mesmas palavras simples que usaríamos numa chamada com um cliente.
O que não podemos fazer
- Não podemos identificar pessoas individuais a partir de uma visita. Sem nomes, sem e-mails, sem números de telefone.
- Não podemos identificar utilizadores domésticos, utilizadores de redes móveis ou pessoas a utilizar uma VPN.
- Não podemos recuperar o passado — começamos a ver as empresas apenas após a instalação.
- Não podemos prometer um número específico de empresas identificadas. O mix de tráfego é o que decide.
- Não podemos qualificar leads magicamente. Uma empresa que visita o seu site diz-lhe que visitou — não que está pronta para comprar.
A taxa de identificação real
Dependendo do seu tráfego, conte com algo entre 15% e 45% das visitas B2B identificáveis ao nível da empresa. Não 90%. Não 3%. Se alguém lhe mostrar uma captura de ecrã com 95%, pergunte o que significa "identificado" na ferramenta deles.
| Tipo de tráfego | Taxa de identificação ao nível da empresa |
|---|---|
| Maioritariamente B2B, baseado na UE | ~25–45% |
| Misto B2B / B2C | ~10–25% |
| Maioritariamente consumidor / móvel | ~2–8% |
| Elevado tráfego de VPN ou agências | Muito baixa |
Intervalos, não promessas
As taxas dependem do seu público, geografia e de como o seu mix de tráfego se apresenta. Os intervalos são indicativos. Se os seus forem muito diferentes após duas semanas, fale connosco — normalmente é um problema de configuração que podemos ajudar a resolver.
Onde traçamos as linhas deliberadamente
Alguns limites são técnicos. Outros são propositados. Não fazemos fingerprinting de dispositivos, não fundimos comportamento cross-site e não revendemos os seus dados. Estas são escolhas, não acidentes. Se um concorrente afirma fazer essas coisas e as vende como uma funcionalidade, isso é informação sobre eles, não sobre nós.
Então, para que serve realmente?
Transformar tráfego B2B anónimo numa curta lista semanal de empresas identificadas para as quais pode decidir fazer prospeção. Esse é todo o trabalho. Quando as equipas tratam isto como um superpoder, ficam desapontadas. Quando tratam isto como uma fonte de sinais semanal, ganham pipeline.
- Relacionado: [O gap dos 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Relacionado: [B2B ou B2C? Por que a identificação só funciona para visitantes empresariais](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Relacionado: [O que é uma lead? Um pequeno glossário para empreendedores](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Publicado por
lead.box Team
Mais artigos
Veja o lead.box no seu próprio tráfego
Comece gratuitamente — sem cartão, sem necessidade de chamada de vendas. Ou reserve uma demonstração de 20 minutos se preferir uma visita guiada.