Geriausias būdas pasitikėti įrankiu yra išgirsti savininką pasakojant, ko jis negali. Taigi, štai: sąžiningas lubų žemėlapis, tais pačiais paprastais žodžiais, kuriuos naudotume pokalbyje su klientu.
Ko mes negalime padaryti
- Negalime identifikuoti individualių asmenų pagal apsilankymą. Jokių vardų, jokių el. pašto adresų, jokių telefono numerių.
- Negalime identifikuoti namų vartotojų, mobiliųjų tinklų vartotojų ar žmonių, naudojančių VPN.
- Negalime atkurti praeities – įmones matome tik po įdiegimo.
- Negalime pažadėti konkretaus identifikuotų įmonių skaičiaus. Tai lemia srauto mišinys.
- Negalime stebuklingai kvalifikuoti potencialių klientų. Įmonė, apsilankiusi jūsų svetainėje, praneša, kad jie ten buvo – ne tai, kad jie yra pasirengę pirkti.
Tikrasis identifikavimo rodiklis
Priklausomai nuo jūsų srauto, galite tikėtis, kad kažkur tarp 15% ir 45% B2B apsilankymų bus identifikuojami įmonės lygiu. Ne 90%. Ne 3%. Jei kas nors jums parodo ekrano kopiją su 95%, paklauskite, ką tiksliai reiškia „identifikuota“ jų įrankyje.
| Srauto tipas | Įmonės lygio identifikavimo rodiklis |
|---|---|
| Daugiausia B2B, įsikūręs ES | ~25–45% |
| Mišrus B2B / B2C | ~10–25% |
| Daugiausia vartotojai / mobilieji | ~2–8% |
| Daug VPN ar biuro srauto | Labai mažas |
Diapazonai, ne pažadai
Procentai priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos, geografijos ir jūsų srauto mišinio. Diapazonai yra orientaciniai. Jei jūsų po dviejų savaičių labai skiriasi, praneškite mums – dažniausiai tai yra diegimo klaida, su kuria galime padėti.
Kur sąmoningai brėžiame ribą
Kai kurie apribojimai yra techniniai. Kiti yra sąmoningi. Mes nenaudojame įrenginio pirštų atspaudų, nesujungiame elgesio skirtingose svetainėse ir neparduodame jūsų duomenų. Tai yra pasirinkimai, o ne atsitiktinumai. Jei konkurentas teigia, kad daro šiuos dalykus ir parduoda tai kaip funkciją, tai sako apie juos, o ne apie mus.
Kam tada tai iš tikrųjų tinka?
Anoniminį B2B srautą paversti trumpu savaitiniu žinomų įmonių sąrašu, kurias galite nuspręsti susisiekti. Tai yra visa užduotis. Kai komandos tai traktuoja kaip supergalią, jos nusivilia. Kai jos tai traktuoja kaip savaitinį signalų šaltinį, jos kuria potencialių klientų srautą.
- Susiję: [97% spraga](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Susiję: [B2B ar B2C? Kodėl identifikavimas veikia tik verslo lankytojams](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Susiję: [Kas yra potencialus klientas? Mažas žodynėlis verslininkams](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.