Teil on piiratud aeg ja piiratud raha. Kolm kohta, kuhu väikesed B2B-meeskonnad tavaliselt mõlemat kulutavad, on: messid, LinkedIn ja nende enda veebisait. Allpool saate teada, milles iga kanal tegelikult hea on, kus see ebaõnnestub ja kuidas otsustada, mida järgmises kvartalis tugevdada.
Messid
Hea: isiklik aeg inimestega, kes juba töötavad selles valdkonnas, brändi usaldusväärsus (teil on stend, seega te eksisteerite) ja vanemate ostjate kaasamine, kes ei reageeri ühelgi digitaalsel kanalil. Halb: skaleeritavus, järeltegevus pärast nelja nädalat ja mõõdetavus. Väärtusliku müügivihje hind on kõrge, kuid need müügivihjed on sageli parimad.
Lõks: meeskonnad kulutavad stendile 30 000 eurot ja järeltegevusele 0 eurot. Stend on stardipauk, mitte finiš.
Hea: üksikute otsustajate otsene nimepidi kaasamine, uinuvate kontaktide soe taasaktiveerimine ja odav bränditeadlikkus teie meeskonna visiooni jagamise kaudu. Halb: külm DM-i levitamine suurel skaalal (ostjad on muutunud tuimaks), prognoositav müügivihjete maht ja ROI-atribuutika, kui teil on vähe kannatust.
Parim kasutus: tugevdajana sellele, mida te juba mujal hästi teete. Iseenesest ei ole see enamiku alla 50 000 euroste tehingute puhul esmane kanal.
Teie enda veebisait
Hea: passiivselt ostjate püüdmine, kes teid juba uurivad, 24/7 avatud olek ja asjaolu, et see on ainus vara, mis teile tegelikult kuulub (keegi ei saa järgmises kvartalis tingimusi lihtsalt muuta). Halb: iseseisvalt võõraste seas nõudluse genereerimine; sait konverteerib olemasolevat nõudlust, kuid loob seda harva.
Külastajate tuvastamise sisselülitamisel muutub teie veebisait ka passiivseks müügivihjete genereerimise platvormiks: see ütleb teile, millised ettevõtted on vaadanud, nii et saate nendega ühendust võtta isegi siis, kui nad midagi ei täitnud. See on väike nüanss, mis muudab ärijuhtumi.
| Olukord | Parim järgmine euro |
|---|---|
| Sektoris puudub veel täielikult brändinimi | Üks hästi valitud mess |
| On sissetulev liiklus, kuid vähe vestlusi | Veebisait + külastajate tuvastamine |
| On LinkedInis jälgijaid, kuid puudub müügivihjete toru | LinkedIni konverteerimine sissetulevateks maandumislehtedeks |
| Uinuvad CRM-kontaktid | LinkedIni taasaktiveerimise postitused |
| On kohtumisi, kuid madal konversioonimäär | Mitte ükski ülaltoodutest – parandage oma müügiprotsess |
Aus lugu
'Sissetulev' tähendab lihtsalt: müügivihjed, mis tulevad teie juurde, sest nad on leidnud midagi, mida olete avaldanud. 'Väljuv' on see, kui te nendega külmalt ühendust võtate.
Kuidas need koos töötavad
Ükski neist kolmest ei ole iseenesest strateegia. Töökorras virn väikesele meeskonnale on: üks suur mess aastas usaldusväärsuse tagamiseks, iganädalane LinkedIni postitus tõeliselt inimeselt ja veebisait külastajate tuvastamisega, et püüda kinni inimesed, kes tulevad tänu kahele esimesele kanalile. Kolm liikuvat osa. Midagi eksootilist.
Kõige sagedasem viga
Liiga palju investeerimist kanalisse, kus teie konkurent kõige valjemini karjub. Kui konkurent kulutab palju LinkedIni reklaamidele, ütleb see midagi nende eelarve kohta, mitte selle kohta, mis teie niši ostjate jaoks tegelikult konverteerib. Tehke igav harjutus: küsige oma viielt viimaselt kliendilt, kust nad teist esimest korda kuulsid, ja laske sellel vastusel määrata teie järgmise kvartali eelarvejaotus.
- Seotud: [Messid on tagasi – teie järeltegevus ei tohiks olla aastast 2019](/blog/trade-shows-are-back-your-follow-up-shouldnt-be-from-2019)
- Seotud: [Külm levitamine sureb välja – soojad signaalid võidavad](/blog/cold-outreach-is-dying-warm-signals-won)
- Seotud: [Teie veebisait on teie parim SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.