Korlátozott időd és korlátozott pénzed van. A három hely, ahol a kis B2B csapatok általában mindkettőt elköltik: vásárok, LinkedIn és a saját weboldaluk. Az alábbiakban elolvashatod, hogy melyik csatorna miben igazán jó, hol hibázik, és hogyan döntheted el, mit erősítesz a következő negyedévben.
Vásárok
Amiben jó: személyes időt tölteni olyan emberekkel, akik már az iparágban dolgoznak, márka hitelesség (van standod, tehát létezel), és olyan vezető beszerzők elérése, akik semmilyen digitális csatornán nem reagálnak. Amiben rossz: skálázhatóság, négy hétnél hosszabb utánkövetés, és mérhetőség. Az értékes leadenkénti költség magas, de ezek a leadek gyakran a legjobbak.
A buktató: a csapatok 30 000 eurót költenek a standra és 0 eurót az utánkövetésre. A stand a rajt, nem a cél.
Amiben jó: egyedi döntéshozók közvetlen elérése név szerint, alvó kapcsolatok meleg újraaktiválása, és olcsó márkaismertség a csapat víziójának megosztásával. Amiben rossz: hideg DM-es megkeresés nagy léptékben (a beszerzők már immunisak lettek), előre jelezhető pipeline-volumen, és ROI-attribúció, ha kevés a türelmed.
Legjobb felhasználás: erősítőként ahhoz, amit máshol már jól csinálsz. Önmagában a legtöbb 50 ezer euró alatti üzlethez nem elsődleges csatorna.
A saját weboldalad
Amiben jó: passzívan elkapni azokat a beszerzőket, akik már kutatnak utánad, 24/7-ben nyitva lenni, és az a tény, hogy ez az egyetlen eszköz, ami valóban a tiéd (senki sem módosíthatja a feltételeket a következő negyedévben). Amiben rossz: önállóan keresletet generálni idegenek körében; a webhely a meglévő keresletet konvertálja, de ritkán hoz létre újat.
A látogatóazonosítás bekapcsolásával a weboldalad passzív lead-generáló platformmá is válik: megmondja, mely cégek néztek körül, így akkor is felveheted velük a kapcsolatot, ha nem töltöttek ki semmit. Ez az a kis árnyalat, ami megváltoztatja az üzleti esetet.
| Helyzet | Legjobb következő euró |
|---|---|
| Még egyáltalán nincs márkaneved az ágazatban | Egy jól megválasztott szakkiállítás |
| Van inbound forgalom, de kevés beszélgetés | Weboldal + látogatóazonosítás |
| Vannak követőid a LinkedInen, de nincs pipeline | LinkedIn konvertálása inbound landing oldalakká |
| Alvó CRM-kapcsolatok | LinkedIn újraaktiválási posztok |
| Vannak találkozók, de alacsony konverziós arány | A fentiek egyike sem – javítsd a sales folyamatodat |
Őszinte történet
Az 'Inbound' egyszerűen azt jelenti: leadek, akik hozzád jönnek, mert találtak valamit, amit közzétettél. Az 'Outbound' az, amikor hidegen felveszed velük a kapcsolatot.
Hogyan működnek együtt ezek
Ezek közül egyik sem stratégia önmagában. Egy működő stack egy kis csapat számára: évente egy nagy szakkiállítás a hitelességért, heti LinkedIn poszt egy valódi embertől, és egy weboldal látogatóazonosítással, hogy elkapd azokat az embereket, akik az első két csatornának köszönhetően néznek körül. Három mozgó rész. Semmi egzotikus.
A leggyakoribb hiba
Túl sokat fektetni abba a csatornába, ahol a versenytársad a leghangosabban kiabál. Ha egy versenytárs sokat költ LinkedIn hirdetésekre, az a költségvetéséről szól, nem arról, hogy mi konvertálja igazán a vevőket a te niche-edben. Csináld meg az unalmas gyakorlatot: kérdezd meg az utolsó öt ügyfeledet, hol hallottak először rólad, és hagyd, hogy ez a válasz határozza meg a következő negyedév költségvetési mixét.
- Kapcsolódó: [A vásárok visszatértek – az utánkövetésed ne 2019-ből származzon](/blog/trade-shows-are-back-your-follow-up-shouldnt-be-from-2019)
- Kapcsolódó: [A hideg megkeresés kihal – a meleg jelek nyernek](/blog/cold-outreach-is-dying-warm-signals-won)
- Kapcsolódó: [A weboldalad a legjobb SDR-ed](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.